Princípio do déficit. Parte II

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Neste artigo, continuaremos a história de como o princípio do déficit influencia o processo de tomada de decisão na negociação.

Você lembra que o princípio do déficit afirma que o valor de algo positivo aumenta significativamente se se tornar inacessível. A concorrência devido aos recursos limitados é o resultado desse efeito.

Isto é o que Robert Cialdini escreveu em seu livro “Influence: the psychology of persuasion”: “[…] se algum recurso é limitado, a concorrência torna-se especialmente importante na busca deles. Além do fato de que qualquer objeto se tornar mais atrativo na opinião pública quando é escasso, desejamos algo quando temos que competir por isso.

Deixe-nos dar um exemplo. A VTB, um dos maiores bancos russos, realizou um IPO em 2007. Como resultado de publicidade maciça e um preço bastante baixo (uma ação custou 13,6 centavos de rublo), a VTB conseguiu atrair 115 mil acionistas, tendo vendido 22,5% de suas ações.

Em nossa opinião, a concorrência foi uma das razões para esse sucesso. A oferta pública inicial é sempre limitada. E isso causou um verdadeiro alvoroço na comunidade de investidores, o que aumentou a demanda.

Ao mesmo tempo, o canal do preço da oferta era 11.3-13.6 centavos, e, de acordo com as previsões dos analistas, se o preço atravessasse o limite superior, era bastante provável que caísse. No entanto, essas previsões não foram levadas em conta por ninguém, e o “IPO nacional” acabou por ser muito bem sucedido, contudo, infelizmente, apenas para a empresa. As ações do banco caíram de preço, e não voltaram para o nível anterior.

Felizmente, o acesso a recursos financeiros é praticamente ilimitado no mercado de Forex. No entanto, isso não significa que não haja princípio de “concorrência” entre traders. Aqui, os lucros podem ser um recurso escasso.

O desejo de obter esse recurso pode levar um trader a tomar ações precipitadas, como tentativas de “pegar” os picos do movimento de preços para obter o máximo lucro. Infelizmente, em 99% dos casos, tais tentativas apenas maximizam as perdas.

Uma das regras de negociação mais básicas está em não tentar pegar o preço mais alto ou o mais baixo. Aguarde até a confirmação para ter certeza de sua posição. Depois disso, você pode negociar com a tendência.

 

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