Psicologia

Um auto mentor – ou – Negociando do divã


    Você analisa seu estado psicológico e físico quando você está negociando? Afinal, o cérebro de um investidor enfrenta uma variedade de estresse enquanto trabalha no mercado.

    O excesso de informação que o profissional recebe assim que ele liga o computador o obriga a reagir instantaneamente a qualquer alteração.

     

    Facilidade enganosa


    As pessoas que imaginam que as negociações são fáceis, em algum lugar nas margens do mar azul sob o sol tropical, estão um pouco erradas.

    O choque emocional que um trader experimenta enquanto trabalha com bastante frequência não pode ser compensado pelo mar ou pelo sol. E, infelizmente, devemos admitir que se livrar das emoções, que é muito discutido como uma panaceia na psicologia do comércio, é praticamente impossível.

     

    O que fazer com as emoções?


    Se alguém tem um plano claro de ações (uma estratégia), o componente emocional da negociação tende a zero, mas é impossível livrar-se das emoções totalmente, e isso não é necessário. Elas devem ser usadas em seu favor. Como? Nós falaremos sobre isso em poucas palavras.

    Dos filmes americanos, todos sabemos que as pessoas visitam os terapeutas. Geralmente elas deitam em um sofá confortável, para que a pessoa se sinta o mais confortável possível. Depois disso, o paciente começa a falar sobre o problema.

     

    O observador interno


    A tarefa do terapeuta é retirar o que está no fundo da pessoa. Brett N. Steenbarger em seu livro “Psychology of Trading” sugere o uso da mesma abordagem na negociação.

    O conceito de “negociação no divã” implica que, ao realizar operações no mercado financeiro, um profissional deve tentar analisar seu estado de espírito exatamente como um psicólogo analisa seu paciente. Steenbarger chama esse processo de “ativação do observador interno”.

     

    O método do “mentor de negociação”


    Esta ativação é realizada com a ajuda de várias técnicas interessantes. Por exemplo, o exercício “Um mentor de negociação” é um deles. Isso implica que você deve abrir transações como se estivesse ensinando um iniciante e tentando ensiná-lo a ser um profissional bem-sucedido.

    Suponha que qualquer posição que você gostaria de abrir ou fechar seja a posição de seu aluno. O que você diria a ele se as coisas corressem bem? E se a transação não fosse rentável? E se o aluno estiver pensando em sair, ou quiser manter a posição?

     

    Uma vista de fora


    Sua tarefa é provar que você é um mentor eficaz. Então compare o que você disse com o diálogo interno que você poderia ter tido antes, durante e depois da abertura da posição.

    Acredite em nós, ao fazer o exercício do “mentor de negociação”, você pode realmente olhar para a situação com certa distância. E isso permitirá que você evite os erros que você teria cometido sem ter um olhar de mentor sobre si mesmo.

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