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Psicologia

Três métodos psicológicos não convencionais de negociação

Quando um trader já estudou os métodos básicos de análise de preços e já opera uma conta real, é hora de estudar a psicologia da negociação. Se você não levar em conta suas nuances, não obterá resultados positivos estáveis.

“Insanidade é fazer sempre a mesma coisa esperando resultados diferentes.” A. Einstein

Muitos de vocês estão familiarizados com os complexos mais comuns e erros psicológicos na negociação. Especialmente porque também damos muita atenção a este tópico. No entanto, neste artigo vamos falar sobre algumas abordagens psicológicas para a negociação, que obviamente não estão de acordo com as abordagens padrão. E temos certeza de que depois de ler o artigo até o final, você mudará sua visão de alguns aspectos da negociação.

Abordagem Um. Trabalhe contra você


Isso não significa que você tem que negociar de cabeça para baixo ou ao ar livre em uma chuva forte. Nossa recomendação é escolher um estilo de negociação que não seja absolutamente específico com seus padrões de comportamento. Por exemplo, na vida real você é uma pessoa calma que não pode ser desestabilizada. Pode parecer que sua personalidade é perfeita para negociação, mas na verdade não é. Não há caráter ou tipo de personalidade adequado para negociação. Todos os traders são regularmente provocados por saltos de preço ou sinais de negociação. Mesmo a psique mais estável pode ser abalada ou destruída.

Esta é a razão por que você não deve procurar um refúgio seguro na forma de um estilo de negociação ou estratégia que irá coincidir com sua personalidade. Trabalhe no campo de outra pessoa, mas tenha em mente os riscos.

Escolha um estilo de negociação descontraído que realize um pequeno número de transações, se você é uma pessoa impulsiva, para quem é difícil ficar em repouso na vida cotidiana. Ou torne-se um operador ativo e realize muitas negociações, se você for tão calmo quanto um monge budista. A psicologia da negociação é a ciência de como se enganar.

Abordagem Dois. Trate sua visão como um instrumento


Seu cérebro recebe cerca de 80% de toda a informação através dos seus olhos. Seu humor melhora quando você vê algo agradável na sua frente. É por isso que vídeos engraçados sobre gatos são tão populares. Devido a falta de informações positivas, muitas vezes temos que recorrer a este tipo de doping visual. Mas não é só isso. Para evitar a fadiga visual (e a distração psicológica), os olhos precisam de uma constante “mudança de cenário”.

Enquanto negocia, você lida com muitas informações de tela. O cansaço constante dos olhos afeta sua negociação negativamente: você pode simplesmente ignorar o momento certo para fechar ou abrir uma transação.

Basta seguir o nosso conselho: para manter a sua visão tonificada, mude o papel de parede da plataforma de negociação de claro para escuro ou vice-versa. Faça experimentos com o brilho e o contraste do seu monitor. Além do efeito positivo para os olhos, isso vai sacudir seu cérebro, que se cansa da monotonia do gráfico. À propósito, os vídeos sobre gatos mencionados acima também são altamente recomendados para ser assistidos.

Abordagem Três. Apaixone-se por cada terceira transação ruim


Você quer manter a calma depois de três, quatro ou mais transações malsucedidas? Aprenda a encontrar pontos positivos sobre elas e você vai esquecer as perdas. Concordamos que é muito difícil “apaixonar-se” por uma transação que causou perdas reais. Portanto, sugerimos que você tente o seguinte método. Comprometa-se a descrever cada terceira transação não lucrativa usando o seguinte algoritmo:

  • Por que você abriu uma transação? (Foi um verdadeiro sinal da sua estratégia ou apenas da sua imaginação?)
  • Você faria isso de novo se não pensasse na perda que ela gerou?
  • O que você planeja fazer a seguir: mudar a estratégia ou o ativo, parar de operar até amanhã ou continuar?

Releia essas respostas e tire suas conclusões. Certifique-se de começar com as palavras: “Eu amo essa transação porque…”. A frase pode ter qualquer final, desde “ela me lembrou da necessidade de negociar apenas usando o sinal da minha estratégia” até “ela foi realizada corretamente, e eu sei que vou nivelar a situação.” Não se esqueça da importância da psicologia de negociação. Constantemente experimente e procure novas abordagens de negociação psicológica individual. As pessoas são diferentes, não há uma receita única de sucesso. Lembre-se que a negociação não é apenas seguir as recomendações. Negociação é a busca pelo que é melhor para você. Você está pronto para as melhorias? Comece já.

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